귀하의 비즈니스에 적합한 요율을 결정하는 방법은 무엇입니까? 실용적인 가이드

19년 2024월 XNUMX일에 업데이트됨

막 사업을 시작했을 때 고려해야 할 가장 어려운 사항 중 하나는 (미래의) 고객에게 청구할 요율을 설정하는 것입니다. 많은 초기 기업가들은 과소 청구와 과충전 사이에 매우 미세한 경계가 있기 때문에 무엇을 해야할지 확신하지 못합니다. 너무 높은 요율로 시장에서 벗어나고 싶지는 않지만 너무 낮은 요율도 현명한 선택이 아닙니다. 결국, 사업 소득으로 모든 청구서를 지불하고 생활 자금을 조달할 수 있어야 합니다. 좋은 시간당 요율은 프로젝트 상황, 과제 자체, 고객의 희망 사항, 귀하가 활동하는 부문과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다. 일부 시장과 부문은 상당히 표준화된 요율을 가지고 있지만 다른 부문은 예를 들어 큰 변동. 이 기사에서는 비즈니스 활동에 대한 완벽한 요율을 설정하기 위해 필요한 모든 정보를 간략하게 설명합니다.

시작하는 3가지 기본 원칙

좋은 비율에 대해 생각하기 시작할 때 고려해야 할 몇 가지 기본 요소가 있습니다. 가장 중요한 것은 분명히 사람으로서 필요한 소득입니다. 월 지출을 모두 지불할 수 있어야 하고 필요한 모든 필수품을 살 수 있을 만큼 충분히 저축할 수 있어야 합니다. 운영 비용을 공제한 후 시간당 요금은 최소한 이 금액을 유지하기에 충분해야 합니다. 또 다른 필수 요소는 경쟁자가 부과하는 요율입니다. 이는 현실적으로 가능한 것에 대해 상당히 좋은 아이디어를 제공할 것입니다. 이 기사의 뒷부분에서 이에 대해 논의할 것입니다. 세 번째 중요한 요소는 귀하의 차별성과 경쟁자가 많은지 여부입니다. 일반적으로 귀하가 어떤 면에서 독특할 때 더 높은 요율을 요구할 수 있습니다. 또한 이 기사에서 이에 대해 더 자세히 논의할 것입니다.

먼저 비즈니스 비용을 결정합니다.

필요한 금액을 결정하려면 한 달에 받게 될 모든 비즈니스 비용에 대한 통찰력을 제공하는 것부터 시작해야 합니다. 예를 들어, 사업을 시작하고 계속 운영하기 위해 발생하는 모든 고정 및 가변 비용이 이 범주에 속합니다. 이러한 비용을 직접 나열하여 무엇이 필요한지 명확하게 파악할 수 있습니다. 비즈니스 비용을 고정 비용과 가변 비용이라는 두 가지 범주로 나누어야 합니다.

고정 비용

고정 비용은 매월 거의 동일하므로 이러한 비용이 곧 갑자기 변경되지는 않습니다. 고정 비용은 판매 횟수와도 관련이 없습니다. 고정 비즈니스 비용의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 사무실 공간에 대해 지불하는 임대료
• 매달 내야 하는 공과금
• 사회 보장 기여금을 포함한 직원 임금
• 가지고 있을 수 있는 보험 비용
• 웹사이트와 같은 판매 및 마케팅 비용
• 리스 차량의 월 비용
• 연금 적립
• 구독료
• 소득세 또는 VAT 환급 비용
• 회계사 또는 회계사의 비용

가변 비용

비용이 고정 비용이 아닌 경우 논리적으로 가변 비용 범주에 속합니다. 가변 비용은 일반적으로 판매하는 제품 또는 서비스의 수와 관련이 있습니다. 더 많이 판매할수록 이러한 가변 비용은 더 높아집니다. 가변 비용의 예는 다음과 같습니다.

• 구매 비용
• 수입 비용
• 운송 또는 배송 비용
• 제XNUMX자에 대한 수수료 지급

이러한 모든 비용을 나열하면 이러한 모든 비용을 충당하는 데 필요한 금액에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 그런 다음 모든 개인 비용에 대한 개요도 작성해야 합니다.

그런 다음 개인 비용을 결정하십시오.

비즈니스 비용 외에도 기업가로서 개인적으로 처리해야 하는 비용도 처리해야 합니다. 이러한 모든 비용을 나열하면 모든 개인 비용을 충당하기 위해 매월 필요한 금액을 알 수 있습니다. 개인 비용의 예는 다음과 같습니다.

• 집의 임대료 또는 모기지
• 가스, 수도 및 전기와 같은 공과금
• 인터넷, 전화 및 기타 가입 비용
• 건강 보험과 같이 귀하가 지불하는 보험
• 학교, 보육 등 자녀를 위한 비용
• 식료품에 대한 월간 비용
• 의복 및 휴가와 같은 여분의 월 비용
• 저축하고 싶은 돈

이 목록을 마쳤다면 이제 두 목록을 비교하여 매월 및 매년 필요한 현금 금액을 명확하게 파악해야 합니다.

필요한 모든 비용을 지불하는 데 필요한 회전율

사업으로 돈을 벌기 시작하면 필요한 수익은 1단계의 사업 비용과 2단계의 개인 비용을 충당하기에 충분해야 합니다. 1단계와 2단계의 비용 합계가 총 비용을 형성합니다. 매년 납부해야 한다는 것입니다. 따라서 귀하의 매출은 최소한 이 금액과 같아야 하지만 약간 더 높은 것이 좋습니다. 수명 주기가 끝나기 전에 기계가 고장나는 것과 같은 일생 동안 이상한 일이 발생할 수 있음을 명심하십시오. 예를 들어 노트북이 갑자기 오작동할 수 있습니다. 온라인 비즈니스를 소유하고 있는 경우 일상적인 비즈니스 활동을 수행하는 데 심각한 방해가 될 수 있습니다. 따라서 이러한 불쾌한 상황을 신속하게 처리할 수 있도록 항상 작은 버퍼를 유지하는 것이 좋습니다.

요율을 결정하는 데 중요한 역할을 하는 기타 요인

매월 모든 청구서를 지불할 수 있다는 것은 기본적으로 요율 결정의 핵심입니다. 그러나 (미래의) 사업주로서 당신은 분명히 단순히 생계를 유지하는 것보다 더 나은 일을 하기를 희망합니다! 따라서 고려해야 할 주제 옆에 비율 생성 철학에 대한 연구를 수행하는 것이 좋습니다. 도움이 될 수 있는 많은 지침이 있으며 아래에서 자세히 설명하겠습니다.

당신은 전문가로 활동하고 있습니까?

우리는 이전에 귀하가 그러한 경우 경쟁이 적거나 아예 없을 것이기 때문에 독특함과 독창성이 귀하가 더 높은 요율을 요구할 수 있게 할 것이라고 이미 언급했습니다. 이를 통해 귀하는 시장에서 최고의 위치를 ​​차지할 수 있으며 회사는 귀하의 전문 지식에 기꺼이 비용을 지불할 것입니다. 과제 자체와 틈새 시장에서의 경험 및 기술은 시간당 요금을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 당신의 업무가 전문적이고 당신이 하는 일을 할 수 있는 사람이 거의 없다면 더 높은 시급을 요구하는 것이 논리적입니다. 예를 들어 대학 졸업장 및/또는 전문 교육과 같이 사업 분야 내에서도 교육을 받은 경우 시간당 더 많은 것을 요청할 수 있습니다. 더 많이 알고 더 특별한 사람일수록 상당한 시간당 요금을 요구하기가 더 쉬울 것입니다.

특정 프로젝트의 기간과 범위는 어떻게 됩니까?

수행하고자 하는 프로젝트에 대한 세부 사항도 고객에게 청구할 수 있는 요율에 상당히 큰 영향을 미칩니다. 일반적으로 프로젝트가 길거나 매우 큰 경우 평소보다 약간 낮은 요금을 청구하는 것이 일반적으로 옳습니다. 이는 구조적으로 소득을 얻을 수 있는 확실성이 더 높기 때문입니다. 그러나 소규모 및/또는 짧은 프로젝트의 경우 조금 더 청구할 수 있습니다. 상대적으로 말하자면, 소규모 또는 일회성 과제는 장기 프로젝트 또는 대규모 프로젝트보다 더 많은 시간과 에너지를 소모합니다. 또한 장기 과제의 경우 충분한 새 과제를 찾기 위해 획득에 소요되는 시간을 줄여야 합니다. 시간이 지나면 회사를 위해 균형을 맞추는 방법을 배우게 될 것입니다.

귀하의 비즈니스 라인 내에서 평균 시간당 요금 조회

이 기사의 시작 부분에서 이미 논의한 것처럼 경쟁업체가 청구하는 금액을 온라인에서 살펴보는 것이 항상 좋은 생각입니다. 이러한 데이터를 보유한 다양한 사이트에서 찾아볼 수 있지만 직접 환경에서 물어볼 수도 있습니다. 당신과 같은 일을 하는 사람들을 알고 있습니까? 귀하가 처리하고 있는 평균 요율을 알기 위해 귀하의 비즈니스 라인과 유사한 컨설팅 회사에 연락하는 것도 가능합니다. 물론 시간당 요율은 스스로 결정하지만 시장의 현재 요율을 고려하는 것이 현명합니다. 너무 낮은 요율은 절대 사용하지 마십시오. 매우 미숙해 보일 수 있습니다. 그러나 너무 높은 시간당 요금을 결정하여 좋은 프로젝트를 놓치지 마십시오. 업종에 따라 공통 요율이 있는 경우가 많습니다. 귀하의 고객도 일반적으로 이러한 수치를 알고 있습니다. 따라서 이것들에서 너무 많이 벗어나지 않는 것이 현명한 것으로 간주됩니다.

클라이언트에 대해 자세히 알아보기

대부분의 경우 먼저 어떤 종류의 고객을 상대하고 회사가 귀하와 같은 활동에 일반적으로 얼마를 지출하는지 알아내는 것이 좋습니다. 소규모 고객입니까, 아니면 이제 막 설립된 회사입니까? 그런 다음 아직 성공하지 못했을 가능성이 있다는 점을 고려해야 합니다. 이러한 경우 회사를 구축해야 하므로 매우 높은 비율을 기대해서는 안 됩니다. 스타트업일 때 많은 소규모 회사와 일하려고 노력하는 것이 좋은 생각입니다. 이렇게 하면 필요한 경험을 모두 얻을 수 있기 때문입니다. 소규모 클라이언트 데이터베이스를 구축한 후에는 더 크고 성공적인 회사의 프로젝트에 지원할 수 있습니다. 그들은 귀하의 요율에 지출할 적절한 예산을 가지고 있기 때문에 더 높은 요율을 더 쉽게 받아들일 것입니다. 그러나 실제로 그러한 회사에서 일할 수 있으려면 자신이 하고 있는 일을 알고 있음을 증명할 수 있는 경험이 필요합니다.

프로젝트 경쟁이 치열합니까?

경우에 따라 귀하만을 선택한 클라이언트로부터 직접 프로젝트를 받게 됩니다. 이것은 과거에 이 클라이언트를 위해 성공적으로 일했거나 긍정적인 입소문을 통해 귀하에 대해 들었을 때 종종 발생합니다. 그러나 일반적으로 경쟁이 있을 것이라는 사실을 고려해야 합니다. 때때로 귀하의 클라이언트 또는 클라이언트는 여전히 잠재적인 후보자를 염두에 두고 있음을 나타냅니다. 물론 그것이 사실인지 여부는 확인하기 어렵다. 그럼에도 불구하고 동일한 프로젝트를 그들에게 넘겨주고 싶어하는 경쟁업체와 자주 거래해야 합니다. 이런 일이 발생하면 종종 요금에 대한 경쟁도 있습니다. 즉, 요율을 적당히 유지하는 것 다음으로 부가 가치로 자신을 구별해야 합니다. 당신과 같은 경험을 가진 다른 사람이 더 낮은 요금을 제안한다면 당신 대신 그들이 프로젝트를 맡을 가능성이 상당히 큽니다.

민간 또는 공공 부문에서 운영하십니까?

민간부문과 공공부문의 차이도 있다. 상업 회사는 일반적으로 정부 기관보다 수요와 공급을 더 많이 봅니다. 이렇게 하면 다양한 요율로 실험할 수 있는 더 많은 공간이 제공되지만 고객에게 요구하는 사항에 대해 여전히 현실적이어야 한다는 점을 명심하십시오. 정부 기관에는 일반적으로 고정 요율 또는 예를 들어 교육 및 경험 수준에 따른 요율이 있습니다. 이렇게 하면 모든 조건을 충족하는 경우 프로젝트에 더 쉽게 지원할 수 있습니다. 그러나 다른 요율을 적용할 자유는 적습니다. 당신이 하는 일에서 약간의 다양성을 원한다면 공공 부문과 민간 부문 모두에서 프로젝트를 찾는 것이 좋습니다. 이것은 또한 당신에게 다양한 업무 경험을 제공할 것입니다.

견적의 타이밍

많은 기업가들이 간과하는 것은 견적을 보내는 시기가 귀하가 요청할 수 있는 요율에 막대한 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 어떤 경우에는 해당 부서에서 여전히 예산을 편성해야 하기 때문입니다. 또는 그 반대가 사실입니다. 해당 부서는 연간 예산이 거의 다 되어 지출할 추가 자금이 있거나 거의 모두 지출했습니다. 그렇기 때문에 예산 잉여가 있다는 것을 직접 알지 않는 한 합리적인 수준을 유지하고 요율을 과장하지 마십시오. 이렇게 하면 예기치 않게 시장에서 가격을 매기는 것을 방지할 수 있습니다. 고객에게 예산에 대해 묻는 것이 항상 현명하지만 모든 고객이 진실을 말하지는 않는다는 점을 명심하십시오.

당신은 협상을 얼마나 잘합니까?

마지막으로 협상이라는 주제에 주목할 필요가 있다. 원하는 요율로 견적을 보내면 예 또는 아니오로 답변을 받게 됩니다. 그러나 고객이 거절한다고 해서 반드시 프로젝트를 받지 못한다는 의미는 아닙니다. 때로는 협상의 여지가 충분합니다. 견적에서 받고자 하는 요율보다 약간 더 높은 요율을 설정할 수도 있습니다. 그들이 거절하면 선호하는 요율을 제안할 수 있으며 약간 낮췄기 때문에 그들이 따를 가능성이 있습니다. 대부분의 경우 최소 요구 가격과 고객이 지불하고자 하는 금액 사이에 약간의 공간이 있기 때문에 협상 전술을 잘 연습하십시오. 이 게임을 잘 마스터하고 고객에게 적은 비용으로 많은 것을 얻는다는 느낌을 줄 수 있다면 훌륭한 일을 한 것입니다.

언제 시간당 요금을 인상해야 합니까?

기업가가 되는 것에 대한 한 가지 매우 긍정적인 점은 정기적으로 요금을 인상할 수 있다는 것입니다. 급여를 받을 때 승진을 받지 않는 한 이러한 변화는 일반적으로 미미합니다. 그러나 사업주로서 귀하는 부과하는 요율에 대해 훨씬 더 많은 자유가 있으며, 주로 어떤 직원보다 더 많은 자유가 있습니다. 한동안 프리랜서로 일했다면 주기적으로 시급을 살펴보는 것이 좋다. 한 번 결정한 다음 요금을 다시 조정하지 않았을 수 있습니다. 그러나 시간당 요금이 올라가야 하는 이유는 많습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 당신의 장인 정신은 최근 몇 년 동안 증가했습니다
• 당신은 전문 교육에 투자했습니다
• 비즈니스 및/또는 개인 비용이 증가합니다.
• 미래를 위한 추가 재정 완충 장치를 만들고 싶습니다.
• (과도한) 인플레이션으로 인해

시간당 요금을 인상하기로 결정했다면 적시에 이를 고객에게 전달하세요. 예를 들어, 요금이 몇 달 안에 인상될 것이라고 발표하면 고객이 이를 예상할 시간을 갖게 됩니다. 일반적으로 XNUMX월은 요금을 인상하기에 좋은 달입니다. 시간당 요금을 인상해야 하는 이유를 설명할 수 있도록 직접 논의하는 것이 좋습니다. 그러나 웹사이트에서 요금을 변경한 후 이메일을 보내는 것도 좋습니다. 이렇게 하면 고객이 부정적으로 놀라지 않을 것입니다. 더 긴 과제에 약간의 할인을 제공하여 때때로 시급을 변경하도록 선택할 수도 있습니다.

언제 요율을 낮추거나 고객에게 과소 청구하는 것을 고려해야 합니까?

경우에 따라 서비스 비용을 적게 청구하는 것이 좋습니다. 이는 직관에 반하는 것처럼 들리지만 실제로는 몇 가지 정해진 예에서 꽤 논리적입니다. 저충전이 항상 나쁜 것은 아닙니다. 실제로 귀하의 서비스에 대한 시장 가치보다 낮은 비용을 청구하는 것이 전략적 비즈니스 조치가 될 수 있는 경우가 있습니다. 우리가 이미 논의한 이러한 사례 중 하나는 볼륨 할인을 제공하는 것입니다. 이는 수익성을 위해 볼륨에 중점을 둔 비즈니스 모델이 있는 경우 특히 가능합니다. 그 다음으로, 새로운 시장에 진입할 때 과소 청구하는 것도 허용됩니다. 이것은 기본적으로 귀하가 경험이 거의 또는 전혀 없는 신생 기업임을 의미합니다. 때로는 새로운 시장에서 관심을 끌기 위해 의도적으로 시장 가치보다 낮은 비용을 청구하는 것이 도움이 됩니다. 이렇게 함으로써 서비스를 제공하려는 시장에서 고객을 유치하고 자신의 이름을 알리기 시작합니다.

또 다른 예는 기술 세트를 구축하는 것입니다. 우리는 이미 위의 텍스트에서 이에 대해 논의했습니다. 경험을 쌓기 위해 때때로 원하는 시간당 요금보다 적은 비용을 지불하는 프로젝트를 수행해야 합니다. 그 대가로 가까운 장래에 더 높은 요금을 청구할 수 있는 더 많은 경험을 갖게 될 것입니다. 마지막으로, 일부 기업가는 단순히 환원에 초점을 맞춥니다. 소외되고 재정적으로 어려움을 겪는 지역 사회에 고품질 서비스를 제공하고 싶습니까? 이를 위해 이 특정 클라이언트에 대한 가격을 낮출 수 있습니다. 이것은 프로보노 작업과 비슷하지만 무료로 작업하는 대신 일정 금액을 청구합니다. 이 모든 예에서 과소 청구 결정은 전략적이며 시장에서 지불할 금액에 대한 귀하의 믿음을 기반으로 하지 않습니다.

Intercompany Solutions 귀하의 비즈니스에 적합한 요금을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

보시다시피 비즈니스에 적합한 요율을 결정할 때 역할을 하는 많은 요소가 있습니다. 약간의 조사를 수행하면 특정 시장에 잘 맞는 몇 가지 수치를 확실히 제시할 수 있어야 합니다. 요금을 결정하는 데 어려움을 겪고 있다고 생각되면 언제든지 팀에 문의할 수 있습니다. Intercompany Solutions. 우리는 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 논의하고 적절한 요율을 결정하는 데 도움을 줄 수 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 회사의 전체 등록 절차, 금융 서비스 및 사업 계획서 작성 지원에 대해 도움을 드릴 수 있습니다. 언제든지 저희에게 연락 주시기 바랍니다.