외국인으로서 네덜란드에서 사업체 구매: 빠른 가이드
19년 2024월 XNUMX일에 업데이트됨
우리는 전문성과 회사의 범위를 확장하기 위해 네덜란드에서 완전히 새로운 사업을 시작하려는 외국 기업가와 많은 거래를 합니다. 하지만 알고 계셨나요? 이미 존재하는 (성공적인) 네덜란드 회사를 구매할 수도 있다는 사실을 알고 계십니까? 많은 경우에 이는 새로운 회사 설립과 관련된 많은 시간과 노력을 절약할 수 있으므로 좋은 투자가 될 수 있습니다. 예를 들어 다음을 수행할 필요가 없습니다.
- 새 회사 마케팅
- 직원 찾기
- 자신의 이름을 설정
- 기존 기업과 경쟁
- 비즈니스 파트너 네트워크 성장
- 이름과 로고 생각해보기
이것들은 이미 존재하는 회사를 사는 것의 몇 가지 이점에 불과합니다. 그럼에도 불구하고 회사를 인수하는 데는 필요한 연구와 작업도 포함됩니다. 또한 회사를 인수하려면 자본이 필요하다는 점도 고려해야 합니다. 이 기사에는, 우리는 이미 인수 합병의 기본 사항을 설명했습니다. 이제 네덜란드 회사를 인수하고자 할 때 취해야 할 단계에 대해 자세히 설명하겠습니다.
몇 가지 흥미로운 배경 사실
아시나요? 네덜란드의 모든 회사 소유주 중 약 15%가 향후 5년 이내에 사업체를 매각할 것이라고 예상합니까? 이 수치를 연간 수치로 계산하면 대략 20,000개의 네덜란드 회사가 매년 매각된다는 의미입니다. 이는 특정 틈새 시장 내의 회사가 가까운 장래에 매각될 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 따라서 본질적으로 기업가는 상품과 서비스만큼이나 기업에 관심이 있는 경우가 많습니다. 상당한 금액을 투자해야 하지만 기존 회사를 인수하면 첫날부터 즉각적인 이익을 얻을 수 있습니다. 네덜란드 은행 ING의 연구에 따르면 이러한 형태의 기업가 정신은 기본 구성 요소가 이미 마련되어 있기 때문에 성공 가능성이 가장 높습니다.
구매 및 금융 프로세스의 기본 사항
일반적으로 매우 체계적이고 체계적인 접근 방식은 다른 사람의 회사를 인수할 때 가장 효과적입니다. 이렇게 하면 결과적으로 가치가 없을 수도 있는 무언가에 불필요하게 시간을 낭비하는 것을 방지할 수 있기 때문입니다. 이것은 또한 실사가 중요해지는 곳이므로 구매하려는 제품을 알 수 있습니다. 또한 처음부터 계획을 세우면 필연적으로 명확하고 간결한 개요와 일정이 제공됩니다. 경영 인수뿐만 아니라 성장 인수는 현재 많은 재정적 기회를 제공합니다. 성공적인 구매 거래에는 시간이 걸린다는 점을 항상 고려해야 합니다. 체계적이고 체계적인 접근 방식은 불필요한 시간 낭비를 방지하고 개요를 제공합니다.
회사를 인수하고자 할 때, Intercompany Solutions 프로세스 중에 몇 가지 중요한 단계를 도와줄 수 있습니다. 예를 들어, 적절한 금융 솔루션을 조사할 수 있습니다. 우리는 은행 및 기타 금융 기관과 많은 관계를 맺고 있으므로 현재 재정 범위를 벗어날 수 있는 비즈니스를 구매할 수 있습니다. 이렇게 하면 적합한 투자자를 소개할 수도 있습니다. 은행 및 투자자 옆에는 팩토링 및 크라우드 펀딩과 같은 새로운 사업에 자금을 조달할 수 있는 다른 수익성 있는 기회가 있습니다. 귀하가 찾고 있는 비즈니스 유형에 대한 대략적인 아이디어가 이미 있는 경우 귀하의 기대에 맞는 것을 검색하도록 도와드릴 수 있습니다. 또한 협상 및 계약 해결을 처리하여 전체 프로세스에 걸쳐 도움을 드릴 수 있습니다. 이제 전체 인수 프로세스에 대해 자세히 설명하여 네덜란드 회사를 인수하는 데 필요한 단계를 알 수 있습니다.
네덜란드 기업 인수 과정
위에서 이미 논의한 바와 같이 네덜란드에서 회사를 인수할 계획이라면 이러한 노력을 잘 준비하는 것이 필수적입니다. 회사를 사는 것은 많은 행동과 정보를 포함하는 신중한 과정입니다. 예를 들어, 구매하기에 적합한 회사를 어떻게 찾을 수 있습니까? 찾고 있는 특정 요인은 무엇입니까? 특정 틈새 시장에서 활동하고 싶습니까? 아니면 회사의 지리적 위치가 더 중요합니까? 당신이 원하는 것을 결정했다면, 당신이 주목하는 특정 회사에 대한 올바른 가치가 무엇인지 파악해야 합니다. 여기에는 많은 계획과 구성이 포함되므로 네덜란드 회사를 인수하고자 할 때 취해야 할 일반적인 단계 목록을 모았습니다. 전반적으로 회사를 인수할 때 먼저 준비가 잘 되었는지 확인하십시오. 해외로 사업을 확장하고 싶을 때 기업가로서 기대하는 것이 무엇인지 알아보려면 계속 읽어보세요.
구매 프로필 만들기
회사를 인수할 의사가 있을 때 가장 먼저 해야 할 일은 이를 실행할 방법을 선택하는 것입니다. 일반적으로 회사를 인수하는 방법에는 두 가지가 있습니다.
- 전략적 인수를 통해
- MBI(Management Buy In)를 통해
- MBO(Management Buy Out)를 통해
- 사업 승계를 통해
전략적 인수를 통해 구매할 때 기본적으로 다른 회사를 인수하여 현재 회사를 확장합니다. 이를 통해 시장 점유율을 높이고 확장할 수 있습니다. 이를 실현하려면 이미 서로의 연락처가 됨으로써 이익을 얻고 있으므로 고객이나 공급자를 구매하는 것이 좋습니다. 다음으로 파트너와 함께하는 신뢰의 기반이 이미 존재하므로 향후 함께 비즈니스를 훨씬 쉽게 수행할 수 있습니다. 대안으로 새롭거나 더 큰 시장에 진출할 수 있는 회사를 인수할 수도 있습니다. 어쨌든; 인수한 회사는 현재 회사 이름으로 계속 존재하게 됩니다.
또는 Management Buy In을 선택할 수 있습니다. 이 옵션을 사용하면 현재 관리 팀을 교체할 의도로 다른 회사의 지배 지분을 구매합니다. 이 옵션을 사용하면 회사 전체를 사거나 전체 주식의 일부만 사도록 선택할 수 있습니다. 종종 이러한 유형의 인수는 현재 경영진이 기준 이하의 결과를 제공하거나 회사가 눈에 띄게 실패할 때 선택됩니다. 회사 내에서 다른 회사를 성공으로 되돌릴 수 있는 전문 지식이 있다면 MBI가 최선의 선택일 수 있습니다. 또 다른 옵션은 Management Buy Out(MBO)입니다. 현재 근무하고 있는 회사를 인수하려는 경우 사업 승계 범위에 해당하는 경우가 있습니다. 단순히 직원이라면 MBO가 좋은 방법이 될 수 있습니다. 가업을 물려받는다면 선택할 수 있는 방법은 사업 승계다. 내부 인수에는 감정과 같은 외부 인수 이외의 다른 문제가 포함되지만 사업 승계 계획과 같은 세금 조정도 포함됩니다. 어떤 방법이 자신의 상황에 가장 적합한지 알아보기 위해 이러한 모든 방법에 대한 정보를 찾아보는 것은 현명한 생각입니다.
원하는 획득 방법을 선택한 후에는 좋은 구매 프로필을 만들어야 합니다. 이 프로필은 원하는 항목과 원하지 않는 항목의 목록을 작성하여 검색 대상을 지정하는 데 도움이 됩니다. 구매 프로필을 만들 때 조사해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.
- 찾고 있는 특정 비즈니스 유형
- 구매하려는 회사의 바람직한 크기
- 회사가 있어야 할 지역
- 이 회사가 운영하기를 원하는 부문
- 이 회사에 지불할 용의가 있는 가격
- 선호하는 회사의 매출
구매 프로필을 생성하면 정확한 선호도에 맞게 검색 범위를 좁힐 수 있으므로 검색이 훨씬 빠르고 쉬워집니다. 또한 귀하가 관심을 가질만한 여러 회사를 정확히 찾아낼 수 있습니다.
분석을 통해 사업 계획 수립
구매 프로필이 완성되면 탄탄한 사업 계획을 세우는 것도 매우 중요합니다. 사업 계획을 통해 인수가 현재 상황에 도움이 되는지 여부를 결정할 수 있습니다. 전략과 전문성을 계획하는 동시에 (가까운) 미래에 대한 목표에 집중합니다. 완전한 사업 계획을 작성하려면 다음과 같은 사항을 포함해야 합니다.
- 시장 조사, 이 특정 시장이 현재 어떻게 진행되고 있는지 알아보고 귀하의 야망에 맞는 경우
- 회사 및 인수하려는 회사의 강점-약점 분석
- 미래에 대해 염두에 두는 전략과 비전
- 이번 인수에 대한 귀하의 향후 기대치
- 미래를 위한 조직 구조
- 인수 자금 조달 방법을 설명하는 재무 계획
좋은 사업 계획을 세우는 데 도움이 될 많은 템플릿을 온라인에서 찾을 수 있습니다. 네덜란드 세무 당국 및 상공회의소와 같은 네덜란드 정부 기관에서 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 회사의 매도인에게 이른바 '매각 각서'를 요청하는 것도 현명한 방법입니다. 이를 통해 이 회사에 대한 다양한 수치, 통계 및 정보를 얻을 수 있습니다. 또는 다음과 같은 전문 제XNUMX자에게 사업 계획 작성 프로세스를 아웃소싱하도록 선택할 수도 있습니다. Intercompany Solutions. 다년간의 전문 지식과 경험을 바탕으로 우리는 상상할 수 있는 모든 회사를 위한 매력적인 사업 계획을 세울 수 있습니다. 이것은 또한 자금 조달 및/또는 투자자를 찾을 때 엄청난 도움이 될 것입니다.
고문 고용 고려
위에서 언급했듯이 프로세스의 일부 단계는 일부 기업가가 스스로 수행하기에는 너무 복잡할 수 있습니다. 이것은 회사 인수와 관련된 많은 재정적, 법적 및 세금 측면이 있다는 사실 때문입니다. 따라서 초기 단계에서 비즈니스 인수 경험이 있는 제XNUMX자를 고용하는 것이 현명할 수 있습니다. 기업의 조언을 구할 때는 법적으로 서비스와 조언을 제공할 수 있는 자격을 갖춘 전문가 팀을 선택해야 합니다. 예를 들어; 모든 사람이 네덜란드에서 '회계사'라는 직함을 가질 수 있는 것은 아니므로 잠재적인 파트너를 잘 조사해야 합니다. 제XNUMX자가 법률, 재정 및 재무 지식을 가지고 있고 모든 현행 네덜란드 세법 및 규정을 알고 있는지 확인하십시오. 기업 인수 분야에서 다년간의 경험을 바탕으로, Intercompany Solutions 이 특정 전문 분야와 관련된 모든 관련 서비스를 제공할 수 있습니다.
인수 제안을 보고 판매자에게 관심을 표현하십시오.
모든 조사를 마치고 구매 프로필과 사업 계획을 만들었으면 판매할 실제 회사를 살펴보고 잠재적으로 관련이 있는 판매자에게 연락할 차례입니다. 귀하가 생성한 구매 프로필을 사용하여 오퍼에 대해 방향을 잡을 수 있습니다. Brookz 또는 The Company Transfer Register와 같은 다양한 판매 회사를 찾기 위해 특별 인수 플랫폼을 살펴볼 수 있습니다. 또한 많은 회사 인수가 특정 네트워크 내에서 발생한다는 점에 유의하십시오. 예를 들어; 비즈니스 파트너가 합병을 결정하거나 한 파트너가 다른 파트너를 구매할 수 있습니다. 이러한 이유로 자신의 비즈니스 네트워크 내에서 계획을 공유하는 것이 현명한 것으로 간주됩니다. 또한 소셜 미디어를 사용하여 특정 틈새 시장이나 시장에 대한 관심을 표현하고 무엇이 나오는지 확인할 수 있습니다. 그 옆에는 특별한 행사를 위해 기업가를 초대하는 특별 행사에 참석할 수도 있습니다.
실제로 적합한 회사(또는 여러 회사)를 찾으면 판매자에게 연락하여 해당 회사에 대한 관심을 표명했음을 알릴 수 있습니다. 사전에 회사를 조사하여 속담 숙제를 완료했음을 보여 주는 것이 중요합니다. 판매자가 귀하의 관심과 제안을 진지하게 받아들일 수 있도록 회사에 대해 충분히 알고 있는지 확인하십시오. 이것은 또한 필요한 자신감을 제공합니다. 항상 염두에 두어야 할 점은 회사를 매각하는 것은 판매자가 사업에 많은 시간과 노력을 들이기 때문에 감정적인 일이 될 수 있다는 것입니다. 즉, 회사를 더 큰 성공으로 이끌 수 있는 최선의 선택인 이유를 그들에게 보여줘야 합니다. 이를 통해 구매 제안에 대한 전문성과 아이디어를 보여줄 수도 있습니다.
협상 시작 및 계약 기록
구매할 잠재적 회사를 찾았고 판매자도 귀하의 제안에 관심이 있다면 이제 협상을 시작하고 필요한 서류를 작성할 때입니다. 즉, 많은 관리 작업이 포함된 구매 계약을 공식적으로 체결하게 됩니다. 예를 들어 소위 "의향서"(LOI)를 작성해야 합니다. 이 문서에서는 기본적으로 귀하와 판매자 간의 모든 협상 결과를 기록합니다. 변경 사항이 있으면 이 경기장에서 여전히 LOI를 변경할 수 있음을 명심하십시오. 협상할 때 다음과 같은 다양한 사항을 논의하게 됩니다(반드시 이에 국한되지는 않음).
- 판매 가격에 대한 설명
- 판매에 적용되는 조건
- 모든 자산과 부채를 포함하여 정확히 구매하려는 항목에 대한 요약
- 당신이 살 주식의 합계
- 대략적인 일정 및 회의 일정
- 기밀성과 같은 요소
- 회사를 인수한 후 법적 비즈니스 구조 및 실체는 무엇입니까?
- 매도인이 매도 후에도 회사에 계속 관여할 경우
보시다시피 처리하고 합의해야 할 사항이 많이 있습니다. 따라서 우리는 인수와 관련된 모든 기업가에게 그러한 활동을 전문으로 하는 제XNUMX자를 고용할 것을 강력히 권고합니다. 그런 다음 파트너 또는 고문을 협상에 데려갈 수도 있으며 이는 협상 및 판매 결과에 큰 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
평가 및 실사 수행
모든 판매에서 가장 중요한 요소 중 하나는 물론 지불해야 하는 가격입니다. 기업가가 사업체를 사고자 할 때 실제로 가장 큰 함정 중 하나인 초과 지불을 해서는 안 된다는 점을 명심하십시오. 집을 살 때 집값이 맞는지 확인하기 위해 동네 집들도 살펴봅니다. 자, 비즈니스에서도 이것은 유사하게 작동합니다. 가장 좋은 방법은 금융 파트너나 고용된 제XNUMX자가 평가를 작성하도록 하는 것입니다. 이 평가는 귀하가 지불할 정확한 가격이 자동으로 결정되지는 않지만 최종 판매 가격에 대한 향후 협상의 기초 역할을 합니다.
평가에는 여러 가지 방법이 있으며 각각 고유한 이점과 특성이 있습니다. 현금흐름할인법(DSF: Discounted Cash Flow)은 기업의 순수한 이미지 때문에 가장 많이 사용되는 가치평가 방법입니다. DSF 방식으로 기업의 현재와 미래가치를 바라보면 명확한 그림을 얻을 수 있습니다. 또 다른 방법은 영업권을 계산하는 것입니다. 즉, 구매하려는 회사의 자산과 부채뿐만 아니라 자본 이득도 살펴봅니다. 이것은 고객 기반, 명성 및 이익 잠재력이 될 수 있습니다. 세 번째 방법은 기본적으로 자본인 회사의 내재 가치를 계산하는 것입니다. 즉, 영업권 및 시장 가치에서 비즈니스 부채를 뺍니다. 네 번째 방법은 회사의 수익성을 계산하는 것인데, 이는 평균 과거 이익과 원하는 수익을 기준으로 기업 가치를 결정한다는 것을 의미합니다.
이 모든 방법이 잘 작동하지만 자신의 노력에 맞는 방법을 선택하는 것이 중요합니다. Intercompany Solutions 귀하의 필요에 가장 적합한 평가 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 평가 다음으로 실사 조사도 매우 중요합니다. 실사를 통해 재무 및 법적 기록과 같은 요소를 살펴봅니다. 모든 것이 법에 의해 정확하고 정당합니까? 회사와 관련된 범죄 행위가 있습니까? 미래에 위협이 될 수 있는 회사 직원이 있습니까? 현재 회사에 대한 소송이나 청구가 있습니까? 실사 중에 판매자가 제공한 정보가 실제로 정확한지 여부를 확인하기 위해 이러한 모든 잠재적 위험을 조사합니다. 실사에 대한 자세한 내용은 이 페이지. 잘못된 정보로 판명되어 리스크가 있는 경우 판매 가격을 낮추는 등의 조치를 취할 수 있습니다. 또는 회사의 위법 행위로 인해 미래에 위험에 처할 수 있는 경우 회사 인수를 자제할 수도 있습니다.
필요한 경우: 자금 마련
경우에 따라 사업주들은 이미 다른 회사를 인수할 충분한 자본을 가지고 있습니다. 이것이 귀하에게 해당되지 않는 경우 요즘에는 자금을 유치할 수 있는 많은 옵션이 있다는 것을 알고 계십시오. 가장 보수적인 옵션은 은행 대출입니다. 좋은 사업 계획이 있는 경우 인수에 성공할 것으로 기대한다면 은행에서 대출을 제공할 가능성이 있습니다. 독창적이거나 지속 가능한 아이디어가 있는 경우 크라우드 펀딩을 선택할 수도 있습니다. 그 다음에는 비공식 투자를 선택하거나 네트워크의 누군가로부터 자본을 받을 수 있습니다. 경험을 통해 회사 인수를 위한 자금 조달에는 종종 자금 조달 방법의 조합이 포함된다는 것을 알고 있습니다. 또한 판매자가 구매한 회사에 판매 가격의 일부를 남기는 경우도 있습니다. 그런 다음 남은 부채를 이자로 갚을 수 있습니다. 인수를 위한 적절한 자금 조달에 대한 자세한 내용은 언제든지 저희에게 문의하십시오.
판매 완료
위에서 언급한 모든 단계를 수행했으며 회사 인수 자금을 조달할 충분한 자본도 확보했습니까? 그런 다음 공증인이 수행하는 공식 구매 계약을 작성할 때입니다. 구매 계약서에는 이전에 작성된 LOI의 모든 계약서가 포함됩니다. 판매가 공식화되려면 공증인에게 가서 구매 계약서에 서명해야 합니다. 또한 합의된 판매 가격에 추가되는 양도에 대한 일부 추가 비용도 고려해야 합니다. 이는 공증 비용 및 고문이 요구하는 수수료와 같은 비용뿐만 아니라 모든 실사 조사 비용 및 경우에 따라 자금 조달 비용도 포함합니다.
판매 후에는 어떻게 됩니까?
영업 양도가 완료되면 네덜란드 상공회의소에 등록하는 등 추가 준비 및 단계를 처리해야 합니다. 회사의 새 소유자가 되면 일반적으로 새 상공회의소 등록 번호를 받게 됩니다. 이는 회사가 이전과 똑같은 방식으로 계속 존재하는 경우에만 필요합니다. 또한 네덜란드 VAT 번호를 획득하게 되며 아직 은행 계좌가 없는 경우 은행 계좌를 개설해야 합니다. 그 다음으로 파트너, 고객 및 공급업체와 같은 모든 관련 당사자에게 판매에 대해 알려야 합니다. 회사 직원들에게도 자신을 소개하여 앞으로 누구를 상대할지 알 수 있도록 적극 권장합니다.
또한 회사의 미래와 인수의 모든 조직적 측면에 대해 생각해야 합니다. 가능한 최선의 방법으로 두 회사를 함께 맞추는 방법에 대해 생각해야 합니다. 이것은 현재 기업 환경의 가능한 변화 및 새로운 전략적 비전에 직원을 참여시키는 방법과 같은 질문을 제기합니다. 본질적으로 계획을 자주 잘 전달하면 회사 내에서 많은 문제와 불안을 예방할 수 있습니다. 관련된 모든 직원에게 향후 계획과 계획에 참여하는 방법을 알려야 합니다. 대부분의 경우 판매자는 기꺼이 도와드릴 것입니다. 원치 않는 간섭을 방지하기 위해 자신의 책임과 다른 직원의 책임에 대한 명확한 경계가 있는지 확인하십시오.
Intercompany Solutions 회사 인수에 대해 조언할 수 있습니다.
전체 인수 과정에서 견고한 파트너를 찾고 있다면 Intercompany Solutions 모든 단계에서 기꺼이 도움을 드릴 것입니다. 계획에 가장 적합한 취득 방법 등 판매와 관련된 모든 측면을 알려드릴 수 있습니다. 또한 실사 조사를 수행하고 구매해야 하는 회사의 평가를 수행하며 모든 관리 문제를 처리할 수 있습니다. 우리는 외국인이 네덜란드에서 사업을 시작하고 인수할 수 있도록 지원합니다. 즉, 네덜란드 상공회의소에서 전체 등록 절차를 처리할 수도 있습니다. 자금 조달이 필요한 경우 올바른 방향을 알려드릴 수도 있습니다. 비즈니스 설립 분야에서 다년간의 전문적인 경험을 바탕으로 성공적인 판매를 위해 필요한 모든 추가 서비스를 제공할 수 있습니다. 개인적인 조언이나 명확한 견적이 필요하시면 언제든지 저희에게 연락주십시오.
출처 :
https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html
